*Ülke Geneli Analizi (MakroSpek)
 |
|
MakroSpek Analiz Sonucunun Görüntülenme Şekli
MakroSpek Analizi, ürün veya hizmetlerin seçilen herhangi bir ülkedeki talep yoğunluğu ölçer. Örnek olarak, bir kurşun kalem, Türkiye'de mi yoksa Fransa'da mı daha fazla talep ediliyor, bu araştırmanın sonucunu ortaya çıkartıyoruz. Bir ürünün veya hizmetin herhangi bir ülkedeki durumu incelenerek, o ülkenin piyasası hakkında bilgi sahibi oluyorsunuz. Bunun yanında, şirketin varlığını sürdürme potansiyeli, üretilen ürünün (hizmetin) geçerlilik potansiyeli, şirketin büyüme / küçülme potansiyeli gibi hayati bilgileri ölçerek firmalara iletiyoruz.
Spektrum, iş dünyasında şirketlerin yaptıkları iş ve uyguladıkları yöntem doğrultusunda değişen piyasa ekonomisi ve tüketim faaliyetleri değişkenleri ile yapılan bir analiz çalışmasıdır. Burada ön bilgiler şirketler tarafından verilir ve Spektraliz tarafından analiz edilir, ancak müşteri talep etmediği takdirde (herhangi bir olumsuz sonuca istinaden yol gösterme) fikir vermez. Spektrum, değişkenlere bağlı bir olasılık hesaplama aracıdır. Bir risk yönetimi değildir.
Potansiyel Hedef Belirleme (PHB), işletmelerin ürün / hizmetlerine bağlı, şirketin büyüklüğü (çalışan sayısı), hedef kitlesi, aynı hizmeti/ürünü veren firma sayısı ve büyüklükleri, reklam ve tanıtım faaliyetleri, üretim kapasitesi, müşteri potansiyeli ve müşteri portföy büyüklüğü gibi veriler hesaplanarak oransal bir sonuca ulaşılır. Elde edilen veriler şirket yöneticisine ± % 00.00 şeklinde (pozitif ya da negatif) bir değer olarak iletilir. Bu sonuç işletmenin gelecek 1 yıldaki işi sürdürme potansiyeli hakkında bilgi verecektir. Temel anlamıyla “ Varlık Sürdürme Potansiyeli ” de denebilir. Gidişatınızın ne olacağı konusunda bilgi sahibi olmak ve kafanızdaki sorularınızdan kurtulmak için bir adım atın. Bir takım hesaplar yapmış olabilirsiniz ama biz yine de spektrumunuzu çıkartalım, sizde hesaplarınızın doğruluğunu kontrol etmiş olun.
Bu çalışma için firma yetkilisinin doldurması gereken bir form olacak, Spektraliz bu verilere göre çalışma yapacak.
Firma verileri ve sonuçları kesinlikle gizli tutulacaktır.
Form verileri analizi sonucunda aşağıdaki sonuçlar elde edilir:
1.Şirketin varlığını sürdürme potansiyeli: ± % 00.00
2.Üretilen ürünün (hizmetin) geçerlilik potansiyeli: ± % 00.00
3.Şirketin büyüme/küçülme potansiyeli: ± % 00.00
Bilgi:
+ (pozitif) değer olumlu sonuç olduğunu ifade eder.
- (negatif) değer olumsuz sonuç olduğunu ifade eder.
Spektrum analizinin firmalara yararları:
1. Şirketin varlığını sürdürme potansiyeli:
Bankalar ve sigorta şirketleri tarafından kredi verilebilirliği değerlendirilir. Bu değerlendirme verilecek kredilerin büyüklüğünü belirler. Aynı büyüklükte olan ve aynı işi yapan firmaların da kendi spektrumlarını çıkarmaları gerekmektedir. Spektrumu çıkartılmamış şirketlerin bu analizi yaptırmaları ve kredi veren/sigorta veren kuruluşların bu analizleri göz önünde bulundurmaları sağlanmalıdır.
Varlık Sürdürme Potansiyeli Eşik altında kalan veya Eşik üstünde kalan şirketlerin değerlendirmeleri farklı olacaktır.
1a.Varlık Sürdürme Potansiyeli (VSP) – (negatif) çıkan firmaların acil desteğe ihtiyaçları olduğu düşünülmelidir. Firmaların durumlarını bilmesi bu bakımdan önemlidir. Sürekli kapalı bir döngü içerisinde devinen şirketlerin, zor durumdan kurtulmalarını sağlayacak yöntemler geliştirmeleri sağlanmalıdır. Bu tür işyeri sahiplerinin yeni krizlere hazırlanmaları ve daha dirençli olmalarını sağlama yoluna gidilmelidir. Negatif sonuç şirketlerin kötü yönetildiğini ve şirketin zarar ettiğinin işaretidir.
1b.Varlık Sürdürme Potansiyeli (VSP) + (pozitif) çıkan firmaları %8 ‘lik ikinci bir eşik değerlendirmesi beklemektedir.
1b.1) %8 ‘lik eşik değerinin altında kalan potansiyeller daha rahat kredi verilebilir durumda olanlardır. Şirketlerin gelişebilme olasılıkları vardır ve daha iyi yönetildiğinin işaretidir.
1b.2) %8 ‘lik eşik değerinin üstünde kalan potansiyeller ise ArGe / ÜrGe yapabilecek kapasitede şirketlerdir. İhracat yapabilecek güçtedirler ve pazarda hakim bir yapıları vardır ve iyi yönetildiğinin işaretidir. Gerektiğinde rahatlıkla kredi verilebilir durumları sigorta şirketlerini rahatlatır.
2. Üretilen ürünün 1 yıla kadarki geçerlilik potansiyeli:
Öyle ki üretilen ürünlerin değişen çevre koşullarına bağlı taleplerdeki değişimleri, zamanla güçlenen ve değişen toplum bilinciyle birlikte farklılaşmaktadır. Bunun anlamı, zamanla bir tüketim malzemesinin değerini kaybederek satılmamasıdır. Burada faktör kullanılan hammadde ve ihtiyaçtır. Doğru yapılmayan yatırımlar bu bilgi eksikliğinin sonucudur. Şirketlerin Pazar araştırmalarını yapmalarının sebebi budur ancak yeterli değildir ve çoğu zamanda bu konuda başarı sağlanamamaktadır. Anket değerlendirmeleri bu sonuca yakın veriler sunmaktadır ancak reel ihtiyaç hacmini göstermemektedir, çünkü insanlar ihtiyaç duyabileceğini düşündükleri ancak kendi ihtiyaçları olmayan sorulara “evet” cevabı vermektedirler.
Spektrum analizinde insanların reel talepleri tespit edilir ve değerlendirilir.
3. Şirketin büyüme/küçülme potansiyeli:
Arz ve talep bağlantısının en iyi şekilde ölçülmesidir. Spektrum, bir ürünün hedef kitle potansiyeline bağlı olarak ölçülür. Burada ürüne bağlı hedef kitle yerine, talebe bağlı ürün olarak incelenir. Ürünün değerli olması veya çok sayıda üretim ancak kitlelerin talebi mevcut ise geçerlilik kazanır. Ürüne yönelik talebin yüksek olması durumunda firmanın üretim kapasitesinin önemi vardır, burada asıl nokta kapasite arttırma yoluna gidilmesi ancak talep potansiyeline bağlı olmasıdır. İşletmelerin görmedikleri potansiyeli ortaya çıkartmak için mutlaka reel analiz yapılmalıdır.
Şirketin büyüme veya küçülme potansiyeli bilgisi, işletmenin değerini ortaya koyacaktır. Bu bilgi gerektiğinde başka işletmeler ile ortaklık, yüzdelik teklifi, yatırım teklifi, fason üretim, şirketin satış değeri gibi bilgileri ortaya çıkaracaktır. Analiz sonucu firmanın reel değeri ortaya çıkacaktır.
Tüm bu analizler bir bütünlük içerisinde ele alınarak firmanın güncel ve ileriye dönük potansiyel bilgisini verecektir. Kendini daha iyi tanımaya çalışan şirketlerin mevcut pozisyonlarını, önlerini daha iyi görmeleri, yapılacak yatırımların değerlendirilmesi ya da kendini bugüne kadar iyi durumda görmüş olan firmaların aslında daha da büyüyebileceklerini öğrenmelerini sağlamak amacıyla spektrum çıkartılmasını öngörüyoruz.
İleriye dönüklüğünü kaybetmeyen, gelişmelere açık olan, durum kontrollerini yapmayı eksik etmeyen işletmelerin her zaman güçlü kalmaları kaçınılmazdır. Nerede durduğunu ve nereye adım atacağını bilen bir firmanın yolu her zaman açık olacaktır.
Bazen küçük olduğunu düşündüğünüz firmaların büyük firmalardan daha az kazandığını zannedersiniz. Büyük olmak bir kıstas değildir, birçok örnek vardır ki kimi küçük firmaların kazançları, büyük denilen şirketlerden daha fazladır. Ürün çeşitliliği de her zaman kazandıran bir durum değildir, önemli olan talebe bağlı sayıda ürünün üretilmesi ve potansiyel bilgisi söz konusudur. Dünyada yaşanan son ekonomik krizler göstermiştir ki dengeyi belirleyemeyen nice büyük kuruluşların bu nedenlerle kapandığıdır.
Bir işletmenin Varlık Sürdürme Potansiyeli Analizi, insanlara uygulanan sağlık taraması (Chek-up) gibidir. Şirketlerin sağlığı ve kalp krizi geçirme risklerini en aza indirmek her yıl en az bir kez bu analizi yaptırmalarını öngörüyoruz. Her yıl değişen talepleri ya da ürüne bağlı talep değişimlerini bilmek, işletmelere düşünülmediği kadar kazanım sağlamaktadır.
Sigara üreticilerinin iki yıl önceki durumuyla bugünkü durumunu düşünün ya da büyük otomobil üreticilerinin Çin, Kore, Hindistan vs. gibi Asyalı üreticilerin karşısında uğradıkları zararı, bu şirketlerin büyük olmalarına rağmen yeni ve küçük şirketler karşısındaki çaresiz kalışları ortadadır. Bunun nedeni doğru zamanda doğru önlemlerin alınmayışı, kendilerini bu güne kadar ki durumu sürdürecek olmalarına inanmaları sonucu uğradıkları durumdur.
Artık şirketlerin ülkelerindeki ve dünyadaki değişime göre hareket etmeleri gerektiği açık bir şekilde ortadadır. Bunun için düzenli olarak değişkenleri analiz etmek (yılda bir kez) ve bu yönde çözümler geliştirmek gerekmektedir. Firmaların durumlarını ve üretimlerini topluma bağlı olarak esnetebilme yeteneği geliştirmeleri kaçınılmaz olmuştur.
Biz Varlık Sürdürme Potansiyeli Analizi’ne “Spektrum” adını verdik. “Spektrum” (İng. Spectrum) kelime anlamı: birbiri ile ilgili düşünce ve nesneler dizisi.
Analiz adı: Spektrum Analizi.
Spektrum Analizi için firmadan istediğimiz bilgiler:
İletişim bilgileri:
1.Firma Adı ve Ünvanı,
2.Yetkili Adı Soyadı,
3.Telefonu,
4.Email,
5.Adres
Analiz için gerekli bilgiler (Üretim ve Satış Yapanlar için):
1.Yurt içi satış yüzdesi,
2.Yurt dışı satış yüzdesi ve satış yapılan ülkelerin listesi,
3.Ürünlerin listeleri,
4.Hedef kitlesi,
5.Üretim kapasitesi,
6.Yıllık miktar,
7.Ürün maliyet derecesi
Analiz için gerekli bilgiler (Hizmet ve Servis Verenler için):
1.Yurt içine yapılan hizmet yüzdesi,
2.Yurt dışına yapılan hizmet yüzdesi ve hizmet verilen ülkelerin listesi,
3.Verilen hizmetlerin listesi,
4.Hedef kitlesi,
5.Hizmet kapasitesi,
6.Yıllık servis sayısı,
7.Hizmet maliyet derecesi
(*Ürün maliyet derecesi: satılan ürünün maliyet giderlerine oranı olarak hesaplanır. Örn. Yıllık satılan ürün tutarı: 200.000TL, yıllık satılan ürünün maliyeti: 120.000TL ise: 200.000TL / 120.000TL = 1.66 bu değer işletme tarafından hesaplanarak “Ürün maliyet derecesi:” kısmına yazılır.)
